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??????? 隨著電子商務(wù)的普及，大量的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)希望通過網(wǎng)絡(luò)開辟一塊新的銷售渠道，從某一方面來說這是一種進(jìn)步，因?yàn)樗麄円呀?jīng)開始意識到通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，并積極開始實(shí)踐，然而因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣了線下經(jīng)營方式理念的傳統(tǒng)企業(yè)來說，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要學(xué)習(xí)和注意的方面還有很多，傳統(tǒng)企業(yè)在實(shí)踐過網(wǎng)絡(luò)營銷之后發(fā)現(xiàn)效果并不是他們當(dāng)時想象的那樣美好，究竟原因出在了哪里?

　　不靠譜的命令要求靠譜的結(jié)果

　　我的一個朋友在一家傳統(tǒng)企業(yè)成立的互聯(lián)網(wǎng)部門任seo一職(現(xiàn)已經(jīng)從那家公司離職)，離職的原因是那家公司給他制定了一套考核標(biāo)準(zhǔn)是在一個月的時間內(nèi)優(yōu)化100個長尾關(guān)鍵詞到百度首頁，做上去了獎勵200元，做不上去倒扣200，然而這個部門做seo的只有他一個人，一個月內(nèi)新增100個長尾關(guān)鍵詞并全部優(yōu)化到百度首頁，一個好不靠譜的考核標(biāo)準(zhǔn)，在沒有資源和相關(guān)投入的情況下，seowhy的夫企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計(jì)唯接到這樣的任務(wù)也完成不了，朋友沒辦法朋友只好在盡力的基礎(chǔ)上其余的想辦法應(yīng)付了，于是他在網(wǎng)站上東拼西湊找足了100個詞，200快錢的獎勵也兌現(xiàn)了，然而他沒有想到的是第二個月的任務(wù)是優(yōu)化200個長尾詞到百度首頁，任務(wù)翻倍，時間沒變還是一個月，做上去獎勵500，做不上去倒扣500，并且還有求帶來多少多少的流量，這下真是抓狂了，神仙來也不好使。聽到這里，我很無語。我跟他說如果你有這種能力那辭職自己做吧，找好產(chǎn)品，一個月自己弄幾百個高難度的長尾詞做到百度首頁，想不盈利都難，最后補(bǔ)充一點(diǎn)，網(wǎng)站的產(chǎn)品屬于暴利行業(yè)產(chǎn)品，所有相關(guān)長尾詞競爭都非常大，具體做什么，長江不方面在這里告訴大家。

　　分析：這個任務(wù)如果該公司有一個小團(tuán)隊(duì)(2-3個人就可以)分別安排組織內(nèi)容和建設(shè)、購買外鏈，網(wǎng)站本身再稍微有一些權(quán)重，達(dá)到要求也不是沒有可能，我認(rèn)識一個在金山游戲部門做seo管理工作的朋友，他手下一共就有三個人，但每天通過seo長尾關(guān)鍵詞帶來的流量高達(dá)二三十萬，我當(dāng)時也很驚奇的問他們是怎么做到的，原來他們因?yàn)槿耸稚伲匀齻€做seo的人員基本只負(fù)責(zé)分析長尾關(guān)鍵詞并在網(wǎng)站上進(jìn)行部署做好內(nèi)鏈，外鏈建設(shè)有專項(xiàng)資金來購買，很少主動出去發(fā)外鏈，他們很明確人員配備的不足，而且購買外鏈的投入并不大。

　　推廣策略就是上層領(lǐng)導(dǎo)的一拍腦門

　　把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，這樣的公司才能得到長足的發(fā)展，但往往這個看似簡單的道理確很容易被忽略，尤其是在傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的公司里，外行人管內(nèi)行人的現(xiàn)象尤其突出，網(wǎng)站如何改版，制定什么樣的推廣策略經(jīng)常是上層領(lǐng)導(dǎo)的一拍腦門，想起一處是一出，網(wǎng)站改了又改，大領(lǐng)導(dǎo)小領(lǐng)導(dǎo)的批示，今天看到微薄好就讓下面的人做微薄推廣，明天看到點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)火了，就安排人去那里發(fā)廣告，干什么怎么干似乎都是領(lǐng)導(dǎo)自己制定的，月底看績效還要拿出成果來。

　　分析：如果您在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面是個門外漢，請先把自己變成內(nèi)行人再說。否則沒被別人忽憂瘸，自己先把自己忽憂瘸了;要懂得放權(quán)和相信別人，不懂的事不要摻和，交給懂的人去做吧。若實(shí)在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨詢一下。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是一個全新的行業(yè)，與傳統(tǒng)行業(yè)的玩法差異很大。所以想轉(zhuǎn)行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)管理層，一定要先更新思想。

　　盲目用網(wǎng)站流量作為標(biāo)準(zhǔn)

　　流量代表一切，流量少，說明網(wǎng)站沒人看，就更別說下單買東西了，這句話說的很有道理，公司也經(jīng)常拿網(wǎng)站流量作為指標(biāo)來考核網(wǎng)站推廣人員的工作成績，這么做本身沒有錯，但往往在一些公司里會出現(xiàn)這樣的情況，比如現(xiàn)在流量每天5000，下個周要求翻倍，完成這個指標(biāo)通過正常的渠道也不是沒有可能，多上幾個廣告聯(lián)盟，多在幾個行業(yè)門戶網(wǎng)站上掛幾個廣告位，短時間內(nèi)可以達(dá)到要求，但這樣問題就來了，需要花錢，然而領(lǐng)導(dǎo)有話要說，咱們免費(fèi)的推廣不是有很多嗎，多去論壇發(fā)發(fā)帖子，多做百度知道和貼吧多發(fā)多做流量不就來了嗎，是的，在前幾年，論壇就是一個引人流量的好方法，但現(xiàn)在這種原始的方式早已經(jīng)不好使了，去沒人氣的論壇發(fā)帖子沒人看，沒人回，去高人氣的論壇發(fā)，不用管理員審核連接就被屏蔽掉了，百度知道和貼吧就更不用說了，別說去發(fā)什么連接了，每天多上幾條廣告，不用帶連接帖子照樣刪，管你是ip還是換賬號，啥都不好使。

　　分析：流量重要，但帶來流量需要有明確的思路，排除付費(fèi)帶來流量的方式不說，不付費(fèi)的方式可以帶來可觀的流量，但需要時間，不是說來就能來的，尤其是在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，各大網(wǎng)站都想方設(shè)法屏蔽刪除垃圾信息，還想通過簡單的發(fā)帖頂貼帶來流量，更是不靠譜的事情，可行的帶來流量的方式上面提到的seo關(guān)鍵詞優(yōu)化就是不錯的方法。小貼士：王長江，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推一把第5期學(xué)員,seo培訓(xùn)機(jī)構(gòu)seowhy第17期A班學(xué)員。本文發(fā)布在王長江的網(wǎng)絡(luò)推廣博客 www.wangchangjiang.com ,轉(zhuǎn)載請保留 新建網(wǎng)絡(luò)營銷交流群：133642994，歡迎加入。

　　投入少，要求高回報(bào)

　　傳統(tǒng)企業(yè)的老板習(xí)慣了付出立即得到回報(bào)的投資方式，但網(wǎng)絡(luò)營銷是需要投入的，想快速得到很明顯的效果，投入會比較大，然而傳統(tǒng)企業(yè)的老板往往會這么想，花個兩三千還錢找一兩個人能在論壇，百度知道貼吧發(fā)發(fā)廣告帖子，就想帶來明顯效果，試問哪有這等好事，相對于傳統(tǒng)營銷方式來說，網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多公司的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個人，但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷售的任務(wù)。甚至有的公司，還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護(hù)。我不相信有這種十項(xiàng)全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當(dāng)高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個小公司里，拿著這點(diǎn)微薄的薪水。

　　分析：企業(yè)小，沒有太大的實(shí)力去做硬廣告，這個可以理解，但人手財(cái)力不夠的前提下，就要選對標(biāo)準(zhǔn)，不少企業(yè)培訓(xùn)里都有聽過高標(biāo)準(zhǔn)高執(zhí)行這句話，如果網(wǎng)絡(luò)推廣部就一兩個人，推廣預(yù)算也沒有多少，也不是說就不能高標(biāo)準(zhǔn)了，這種情況下就要標(biāo)準(zhǔn)來的靠譜，咱們行內(nèi)人都知道，任何一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式只有在做到一定規(guī)模的時候才會有很好的效果，就是所謂的極致化，就說現(xiàn)在中小企業(yè)用的最多的免費(fèi)推廣方企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計(jì)式百度知道推廣，確定這種方式效果不錯，那么就安排推廣人員去大量的做吧，考核標(biāo)準(zhǔn)很簡單，每天做了多少個，提問和回答編寫的質(zhì)量如何，而不是前面提到的帶來多少多少流量，所以不要再把您的網(wǎng)絡(luò)推廣人員當(dāng)做全能王來工作了，精力有限，什么都做的結(jié)果往往是什么都做不好。

　　最后的忠告

　　企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候要根據(jù)人員配備情況和預(yù)算的多少，制定合理有 用的推廣方式，盲目的做，帶來盲目結(jié)果，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做 ;如果您是老板或是高管，想全面參與其中，可能最需要參加培訓(xùn)的就是您 了，往往您的一個半懂不懂會讓營銷人員變得繁忙確不出成績。