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理論一條：

當(dāng)一個人購買了一件東西后，會盡一切辦法來“替”（不是“給”）個商品說好話，來維護(hù)這個商品的聲譽(yù)。（一本心理的書上大概這么寫的，原話忘記了，意思還是到位的）
買衣服經(jīng)常會遇到這種心理

現(xiàn)象一片：

在網(wǎng)上買了無數(shù)件東西了，發(fā)現(xiàn)動手寫好評的永遠(yuǎn)是極少數(shù)，雖然很多人都給了滿分，但是不會把評價寫出來。

理論和現(xiàn)實看似很不對口，但是這種企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計心理一直都存在著，只是電商們沒有利用它而已。下面我就簡單闡述（賣弄）一下如何利用這種心理來刺激用戶“寫”（不是“選”）好評：

其實問題就出在上面的“替”和“給”上，現(xiàn)在的評價模式是在讓用戶“給”商品說好話，是一種主動的行為，但是“替”商品說好話其實是一種被動的行為。

讓我們回憶一下這種“替”商品說好話的情景，當(dāng)你很痛苦的從幾個候選名單里選出一件毛衣后買回家，這時你關(guān)系很好的朋友卻說不好看，這時你理直氣壯的說：“我挑了很久，這一件是最好看的”（其實當(dāng)初你覺得那幾件都差不多）。你就成為了這件毛衣的保衛(wèi)者，凡是有人說不好看的你都會反駁并且越來越覺得這個很好看。

從上面的情景不難發(fā)現(xiàn)，你“替”毛衣說好話的起因是有人持反對意見，激發(fā)了你的情緒，讓你和毛衣站在了同一戰(zhàn)線，開始攻擊反對者。

但是現(xiàn)在的電子商務(wù)評價系統(tǒng)里這種反對者的聲音是傳不到那些購買后很滿意的顧客耳中，這些購買者只會在線下做商品的守護(hù)者，但是在線上卻無法表現(xiàn)。

所以，我覺得只要讓反對的聲音在線上傳達(dá)到已經(jīng)購買了這件商品的用戶耳中，他就更有幾率來打響保衛(wèi)戰(zhàn)。（